近期来踩盘的购房者很多光看不买。时报记者 罗莎琳 摄
　   降价序幕才刚刚拉开　

    受近几个月市场低迷的影响，目前广州楼市大多楼盘都出现了价格松动，“降价”促销成为近期广州楼市最吸引眼球的营销模式。在这一轮“降价”风潮的推动下，广州楼市3月份出现了一定的回暖迹象。专家分析认为，降价序幕才刚刚拉开，未来一段时间里，楼价还会继续下跌。

　　3月成交量小幅回升

　　在“降价”风潮的推动下，广州楼市3月份的成交量有明显回升。根据有关部门统计，3月广州住宅成交3893套，虽然与同比还有17%的差距，但较2月的2220套已经增长了75%。业内人士表示，当中除了占不少份额的限价房成交良好的带动之外，部分楼盘的降价促销行为也是3月广州楼市回暖的一个重要因素。

　　中原地产黄韬表示，3月份广州楼市成交量小幅回暖，近期“降价”风潮以及部分新开项目的价格以比市场预期低是当中的最大因素。“在未来的一段时间里，广州楼市还会出现这种‘价降量升’的局面。”他表示，目前广州市场的刚性需求毕竟还是很大的，而房价究竟何时“触底”，大家都不知道，在降到一定幅度的时候，还是有不少理性的消费者选择购房。

　　房地产研究分析人士韩世同也认同这一观点。他表示，万科和保利、碧桂园、百嘉信等开发商旗下楼盘的热销，就是很好的证明。但他表示，3月份成交量的小幅回升，只是说明这些楼盘的价格已经回落到部分消费者可以承受的范围内，还有更多的自住型消费者、投资者还没重新活跃，因此并不代表广州楼市已经开始回暖，未来一段时间，楼价还可能继续下跌。

　　料未来楼价还会下跌

　　在越来越多开发商加入“降价”阵营时，业内专家表示，这预示着广州有可能迎来新一轮价格战。中原地产总经理黄韬表示，随着3月中下旬恒大地产的大幅度降价促销，正式宣告广州楼市“降价战”拉开序幕。“可以说，这一轮‘降价战’才刚刚开始，未来一段时间里，楼价还会继续下跌。”他预测，当楼市成交量回复到正常水平八成左右的时候，楼价才会重新进入稳定期。

　　地产专家韩世同表示，虽然目前一些新推项目以低价入市都取得了不错的成绩，但这只是个盘现象，整个大市场未来如何还有待进一步考验。他表示，广州在短短几个月经历了三轮降价大潮，其中，第一轮以万科和富力、中海为首，第二轮由保利、锦江、百嘉信等引领，第三轮以恒大为代表，如果成交客户都以自住型消费者为主，而投资型消费者还没有出手的话，还不能说市场回暖，降价还将继续。他甚至认为，目前广州房价有可能已经进入类似1998年时的下降通道，未来几年房价都比较难翻身。

开发商降价救市

　　近期，广州除星河湾、汇峰等少数楼盘保持价格稳定或逆市升价外，以万科、富力、恒大等主流开发商为首的市内大部分楼盘都通过推出特价、一口价或降低首付等手段进行促销。如恒大地产旗下的四大楼盘3月中下旬分别推出特价或一口价单位；富力地产旗下多个楼盘更是早在2月份就已经开始推出“特价”单位，优惠幅度最高达7.5折，金额达到数十万元；南湖托斯卡纳、翡翠绿洲、金地?荔湖城、时代花生等楼盘也有不同幅度的优惠。

　　另外，部分新开楼盘的定价更加理性、谨慎。如万科金色系列产品近期开盘的价格比市场预期低出不少，引起消费者的轰动；而近期成交最为活跃的凤凰城·美寓以4900元/平方米的均价推出多期产品，每次推货都获得巨大的成功，成为广州楼市少有的热销项目。中海金沙湾、保利林海山庄等项目以7字头的价格推出新一期的产品，同样获得良好的市场反应。

　　一些在售项目的现场销售人员向记者表示，近期来看楼的消费者大多都会问一个问题：你们的楼盘降价了没有？

降价是救市的唯一途径吗？

　　为扭转销售颓势，走出楼市“寒冬”，广州许多开发商纷纷下调房价促销，以吸引观望中的购房者。对广州楼市来说，这种降价促销行是救市“良药”，还是走向恶性循环的“毒药”呢？记者在调查采访中听到了两种声音。

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　　支持者：识时务者为俊杰

　　从去年年底至今，广州楼市遭遇重创，不少楼盘成交量下滑，中小发展商的发展更是举步维艰。在这其中，有少数楼盘看清楼市现状，大幅度调整价格，让一些刚性需求强烈的买家及时入市。业内人士指出，识时务者为俊杰，唯有降价才能挽救颓势。

　　案例1

　　荔湾小复式的“冰火两重天”

　　美荔心筑，一个荔湾地铁上盖物业加上小复式卖点的项目，换在过去一两年的时间里或许又该创下销售奇迹了，但却在今年1月19日遭遇了冷门。

　　1月19日，美荔心筑以17000元/平方米的价格试水市场，却遭遇“寒冬”。记者当天在现场看到，前来售楼部看房的消费者不过三、四台客。在资金的压力下，发展商2月9日开始调整价格，由原来的17000元/平方米降低到15000元/平方米，据悉，当时市场反应略有松动。在周边万科荔苑以14000元/平方米销售的促动下，美荔心筑3月25日又将价格调整到13330元/平方米，并赠送2000元/平方米装修、装修礼券以及全屋空调，不到一周时间，20余单位就销售完毕，与两个多月前的景象截然不同。

　　分析：美荔心筑开发商――粤沛地产副总经理黄春表示，通过几个月的销售对比，他们发现，死咬价格的发展商只有死路一条，尽管价格下调后发展商的利润有所减少，但惟有这样买家才会买帐入市，发展商的资金才会加快回笼脚步，才可以开发更多的土地，这样看来，发展商的总体利润空间反而增大了。

　　案例2

　　降价发售催生天河“日光盘”

　　位于天河区的保利林海山庄全新楼王组团“湖光山舍”3月30日开售，当天虽然春雨绵绵，但全天到场买家约2000人，289套住宅全部售出。久违了半年之久的“日光盘”终于再次出现。

　　记者在现场看到，保利林海山庄在正式销售之前，已经有500组以上客户进入正式选房序列，售楼部外面搭建的帐篷里面挤满了买家。据介绍，本次推出的“湖光山舍”组团是保利林海山庄的“准楼王组团”，面积统一为92~100平方米中等户型单位，均价约为8300元/平方米，与去年该盘最高价12000元/平方米相比，确实有不小的吸引力，并且总价都控制在90万元以内，受到买家的热烈追捧也就不足为奇了。

　　分析：中原地产项目总经理黄韬表示，从过去的销售经验来看，一天卖完所有货并非好事，那只能证明一点：价格太便宜了。而现在楼市情况不同，发展商面临的最大问题就是成交量，即资金回笼的压力，只要产品能卖出去，发展商的营销策略就是成功的。时报记者 罗莎琳

　　弹

　　反对者:衍生问题值得关注

　　随着越来越多的开发商加入“降价”阵营，近期广州的平均房价已经回落到去年5月份左右的水平，这在一定程度上造就了3月份成交量的回升。但降价所带来的一系列问题，也开始冒现。由于楼价下降，深圳、佛山等地方已经出现了业主向开发商追讨差价的案例，而退定、退房等现象更是层出不穷。广州在未来房价还有望进一步下跌的情况下，是否同样会出现“追讨潮”、“退房潮”呢？

　　中原地产总经理黄韬表示，如果广州房价进一步下跌，“退定”和“退房”现象很有可能出现，但“追讨差价”却不一定会发生，即便发生了也不会得到法律的支持。他说，“追讨差价”只是深圳和佛山两地少数的几个案例，在广州市场并没有出现，而且当地的政府部门及相关的行内专家、律师都明确表示不会支持这样的行为。如果真出现这样的情况，一切都需要按合同去处理。

　　韩世同则表示，按照广州消费者的性格，估计不会出现理直气壮去跟开发商“追讨差价”的情况。“广州的消费者都是比较能忍的，在合理的范围内，他们不会跟开发商有太多的计较，而且也能够理性看待这些市场行为。”但他担心部分自住型消费者会因为房价的下跌，针对开发商作出一些“负面”的行为，比如用在现场拉横幅、网上发帖等方式进行抗议。